2024-4-25 00:14

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2013-10-1 11:33

購買心理学

稼ぐためには、購買心理学に基づいた
売れる構成要素というものを知る必要があります。
例えば、お客さんの購買意欲を高めるために、
「快楽と苦痛」の感情を上手く活用する方法があります。
これは、人が物を買うと言う行動をするときに、
最も強力な要素になります。
人は、痛みや苦痛を避け、楽で楽しいことを選びたい
という欲求があるのです。
なので、こういった心理をセールスメールなどに
上手く組み込んであげることで、お客さんは、あなたの紹介する商品を
買ってくれるようになります。
こういった人間の心理を一つ知って
文章の構成に加えるだけで売上は劇的に変わってきます。
購買心理や文章の構成というものを
しっかりと学んでおくことで、どんなビジネスでも確実に稼ぐことが
できるようになります。
2013-9-18 14:51

今すぐにできるマーケティング

マーケティングにおいて最も重要なこと。
それは、お客様のことを知ることです。
お客様を十分に理解できれば、
マーケティングのプロセスの、半分を終えたことになります。
お客様の年齢、家族構成、居住地、職業、収入・・・
お客様が最も重要に考えていること、大切にしていること。
お客様の悩み、不安、恐怖、そして夢や希望。
お客様を知ることで、
あなたの商品、サービスを
どのように提案するべきかが決まります。
お客様を知ることは、
マーケティングの最初の一歩であり、
最も重要なステップなのです。
でも、これが難しいのです。
現在は超成熟社会。お客様の価値観は多様化し、
複雑化し、より絞られたサービスを求めています。
「20代の女性のための情報誌」を探してみてください。
その数と種類に圧倒されるはずです。
どうすればいいのか？
一番簡単な方法をご紹介しましょう。
それは
「観察すること」
お客様が身につけている服、鞄、バッグ、アクセサリー
それは、何かを物語っています。
お客様が所有している住宅、車、家具、本やCD
それは、何かを物語っています。
お客様の話す言葉、声色、仕草、表情
それは、何かを物語っています。
お客様をよく観察する。
そこから得られる情報は、計り知れないことを
あなたに教えてくれるのです。
優秀な住宅営業マンは、初めて訪問したお客様の住まいを観察し、
どんな住宅を提案すべきかを決めるそうです。
「お客様をよく観察する」
今すぐにできるマーケティングです。
それではまた！
2013-8-28 18:49

人生が180度変わるキッカケ

人生が180度変わるキッカケって
とても小さなことだったりします。
たった一人の人との出会いだったり、
友達からの一言だったり、インターネットの画面から
飛び込んでくる言葉だったり・・・
その、小さなキッカケによって、
今まで積み上げてきたことや、頭の中にはあったけど
現実化されていなかったこと、夢だと思って諦めかけていたこと、
そういったものが、上手く形になり始める
瞬間が必ずあります。
でも、残念ながら、それがいつ来るかを
予想することはできません。
いつ来るか分からないから、諦めてしまう人が、
多いのです。
もしかしたら、明日、
そのときが来るかもしれないのに。
諦めさえしなければ、必ずそのときはやってきます。
諦めた時点で、その夢は失敗に終わります。
でも、今はまだ夢でも、諦めずに、純粋に叫び続ければ、
必ず共感者が現れるものです。
今は、インターネットがこれだけ普及しています。
その気になれば、共感してくれる仲間は
必ず見つけることができます。
方法は探せばいくらでもあります。
まずは、
・やらない理由を探さない。
・できる方法を探すこと。
もし、ちょっとでも前に進みたいと、
考えているのであれば、このことを、肝に銘じて、
とにかく行動してみてください。
2013-6-6 21:13

セールスレターは、まさに「戦略の宝庫」

セールスレターは、奥が深い
まさに「戦略の宝庫」、「戦略の塊」です。
セールスレター は ＝マーケティング です。
そのレターに秘められた裏事情がわかれば、これから、様々なセールスレターから
色々な学びを得られるとおもいます。

とくに、実際に売れている商品のレターは、
非常によく出来ていますから、それらの上っ面をパクるのではなく、
・なぜそれが売れているのか？
・裏に隠されている書き手の意図は？戦略は何か？
などをよく見て考え、そのセールスレター内に仕掛けられている「売れる仕組み」を学び取りましょう。
そして、自分のセールスレターの流れをチェックし、
整えてみましょう。
チェックは、
・ ダイアログ
・ レター本文
・ ブレット
・ クロージング
・ 「追伸」
の部品ごとにチェックしていくと良いです。 


例えば、ブレット
ブレット（弾丸）を並べ立てる前に、前フリをつけましょう。
1）この商材を購入することで、あなたは以下のような問題をすべて解決できます
2）これらのことを実現させる禁断のテクニックとはいったいどいういうものか？そのほんの一部を、ここに公開しましょう。

ブレットは、顧客のべネフィット（利益）を謳う部分ですから、
1 のように、「これを読むことでこんな良いことがある」

と述べるか、あるいは、
2 のように、「このマニュアルに書かれているほんの一部をご覧ください」
とするか、この2パターンに分かれるでしょう。
このどちらかのパターンの前フリをつけてください。
今現在売れているレターを参考にするのも、よいかもしれません。
ブレット自体は、あなたが書かれたものをそのまま使っていただければよいです。
2013-5-11 18:54

安売りという判断は正しくない

「安かろう悪かろうではない！」
・・・とは言っても限界があるでしょう。

結局、
安いものは安いサービスでしかない
たとえ、そうではないと言っても
安くすれば、スタッフや自分自身にも不満が生まれ
その不満は、サービスを低下させます。

そして、
サービスの低下はお客さんを不幸にします。
結局、安売りは自分、スタッフ、お客さんを不幸にしかしない。
高く売る技術を身につける
つまり、適正な価格での提供できるようにすること
適正価格で提供するためには？
価値を伝える技術を手に入れること
そしてそれを実践すること
これだけです。

お客さんとあなたの価値が共有できて
はじめて、あなたの提供するものに適正な価格の価値を感じるのです。
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